Daha Fazla Lead’den Daha Kaliteli Lead’e

Kaliteli lead artışı, Garanti Vizem için yürüttüğümüz reklam çalışmalarının ana hedefi oldu. Yalnızca daha fazla form toplamaya değil, satış ekibine ulaşan lead’lerin kalitesini artırmaya odaklandık.

Garantivizem Turizm – Vize Danışmanlığında Performans Odaklı Büyüme

Garantivizem Turizm, Türkiye’nin önde gelen vize danışmanlık şirketlerinden biri. Daha önce Google Ads çalışmalarında birlikte elde ettiğimiz trafik ve form artışının ardından, bu dönemde odağımızı bir adım ileri taşıdık: daha fazla lead yerine daha yüksek oranda kaliteli lead üretmek.

Vize danışmanlığı gibi lead kalitesinin iş sonucunu doğrudan etkilediği bir sektörde, yalnızca form sayısını artırmak yeterli değil. Bu nedenle reklam performansını platformdaki toplam form adedinin yanında, Garanti Vizem ekibinin gerçekten kaliteli olarak değerlendirdiği lead’lerle birlikte takip ettik.

Sayılarla Çalışmamız

Eylül ayında platform üzerinden gelen toplam lead sayısı Mayıs’a kıyasla daha düşük olmasına rağmen, kaliteli lead sayısı 638’den 661’e yükseldi. Aynı dönemde kaliteli lead oranı %68’den %86’ya çıktı. Böylece bütçeyi yalnızca daha fazla form üretmeye değil, işletme açısından daha değerli sonuçlar üretmeye yönlendirdik.

Kelimelerle Çalışmamız

Kaliteli Lead Artışını Ana Performans Göstergesi Haline Getirdik

Lead generation kampanyalarında düşük CPL tek başına başarı anlamına gelmez. Formu dolduran kullanıcıların ne kadarının gerçek bir potansiyel müşteriye dönüştüğü, özellikle hizmet sektöründe çok daha kritik bir göstergedir.

Bu nedenle optimizasyon kararlarımızı yalnızca reklam platformundaki form maliyetine göre vermek yerine, Garanti Vizem ekibinden gelen lead kalite geri bildirimleriyle birlikte değerlendirdik. Böylece kampanyaları daha fazla form getiren değil, daha yüksek oranda nitelikli talep üreten yapıya doğru yönlendirdik.

Meta Ads

Meta form kampanyalarında reklam setlerini kısa, orta ve uzun dönem performanslarıyla düzenli olarak değerlendirdik. Bütçeleri, yalnızca form hacmine göre değil, kaliteli lead oranı ve kaliteli lead başına maliyet üzerinden yeniden dağıttık.

Daha güçlü reklam setlerini kontrollü biçimde ölçeklerken düşük kaliteli talep üreten alanlarda bütçeyi sınırladık. Kreatif ve mesaj tarafında da kullanıcının hizmeti doğru anlamasını sağlayacak düzenlemeler yaptık. Amaç, form doldurmayı mümkün olduğunca kolaylaştırmak değil; Garanti Vizem’in hizmetine gerçekten ihtiyaç duyan kullanıcıları form aşamasına taşımaktı.

Sonuç

Mayıs ayında lead’lerin %68’i kaliteli olarak değerlendirilirken Eylül ayında bu oran %86’ya ulaştı. Üstelik kaliteli lead başına maliyet 178 TL’den yalnızca 179 TL’ye gelirken kaliteli lead adedi arttı.

Bu çalışma, lead generation kampanyalarında “daha fazla lead” ile “daha iyi lead” arasındaki farkı gösteriyor. Garanti Vizem için odağımız, reklam bütçesini satış ekibi açısından daha anlamlı fırsatlara dönüştürmek oldu.

“SS&T Digital, işletmemiz için kritik olan reklamları başarıyla yönetmemize yardımcı oluyor. Dijital pazarlama sürecinizde onlara gönül rahatlığıyla güvenebilirsiniz.”

Cemal Anıl Yılmaz — Genel Müdür, Garantivizem Turizm

Siz de Bir Başarı Hikayesinin Parçası Olmak İster misiniz?

Reklam çalışmalarınızda yalnızca lead sayısını değil, lead kalitesini de büyütmek istiyorsanız bizimle iletişime geçin.